Tips Sukses Dalam Melakukan Penjualan – Bukankah lebih bagus jika penjualan dibarengi dengan strategi powerful sehingga terciptanya volume penjualan yang semakin bertumbuh hingga meroket. Tips langkah sukses penjualan tentu dapat menjadi pegangan dalam melakukan evaluasi penjualan sehingga sesuai dengan target dan pencapaian dalam transaksi jual beli tersebut.
Hanya saja memang tidak ada strategi powerful termasuk dalam strategi penjualan sebab keberhasilan dalam melakukan penjualan membutuhkan kerja keras dan komitmen bersama dengan keterampilan dan pengetahuan.
Meskipun suksenya penjualan bergantung pada diri anda, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membantu meningkatkan kesuksesan Anda secara keseluruhan ketika melakukan penjualan seperti tips berikut ini.
10 Tips Sukses Dalam Penjualan
- Tawarkan Solusi
Pertanyaan yang dapat dilontarkan di sini mungkin adalah “apa yang Anda jual?”. Pastikan bahwa produk yang anda jual tidak hanya memiliki manfaat tetapi juga dapat memberikan solusi bagi calon konsumen anda yang sedang anda prospek.
- Kelola Waktu
Pengelolaan waktu menjadi bagian yang tak kalah penting untuk dapat goal dalam penjualan. Berapapun nilai keuntungan yang didapat dalam penjualan semuanya memiliki komparasi waktu yang sama. Prioritaskan pada profit yang lebih menghasilkan keuntungan besar ketimbang yang kecil.
- Selalu Prospektif
Tidak semua strategi penjualan yang diterapkan dapat berhasil sesuai dengan apa yang diharapkan. Terkadang kerugian dapat menghampiri anda meskipun telah demikian rupa menerapkan metode yang anda anggap cukup powerful. Namun begitu anda harus tetap berjiwa prospektif dengan diimbangi evaluasi agar komunikasi pemasaran pada kesempatan berikutinya lebih mengerucut pada apa yang anda cita-citakan dalam pemasaran.
- Fokus Pada Kualitas dan Bukan Kuantitas
Untuk beberapa derajat penjualan adalah permainan angka. Tapi ini bukan hanya tentang angka. Kuncinya adalah membuat percakapan berkualitas. Anda tentu harus memiliki kriteria kualifikasi yang ketat dan tidak membuang waktu dengan prospek yang berada pada level yang terlalu rendah, perusahaan yang tidak sesuai, atau pembeli yang tidak memiliki dana untuk dibelanjakan. Anda harus bekerja keras untuk mengetahui informasi ini sejak dini, sehingga calon konsumen tidak menghabiskan waktu berharga mereka pada prospek yang tidak akan mengarah pada transaksi penjualan.
- Selalu Memiliki Langkah Berikutnya
Jangan pernah meninggalkan pertemuan atau percakapan tanpa langkah berikutnya yang solid yang telah disepakati. Lebih baik lagi, selalu jadwalkan langkah berikutnya ketika Anda memiliki prospek di telepon atau email.
Alih-alih, jadwalkan langkah berikutnya dengan calon pelanggan saat itu juga. Jika langkah berikutnya adalah mengirim proposal, beri tahu mereka bahwa Anda akan menyusun proposal tetapi Anda harus menjadwalkan waktu di mana Anda dapat memandu mereka. Ketika seorang prospek membuat komitmen di tempat (menempatkan pertemuan berikutnya pada kalender mereka), mereka lebih mungkin untuk menindaklanjutinya.
- Keputusan Tepat
Jauh lebih sulit untuk menaikkan posisi Anda di suatu organisasi daripada dirujuk ke bawah. Ketika Anda mulai rendah itu adalah perjuangan berat yang jarang dimenangkan. Namun ketika Anda mulai tinggi – di C-suite – dan dirujuk ke bawah, Anda akan lebih cenderung menemukan pembuat keputusan yang tepat. Dan orang itu lebih bersedia menerima telepon Anda. Lagi pula, Anda dirujuk ke mereka oleh kekuatan yang lebih tinggi.
- Selalu Siap
Tidak ada alasan untuk tidak melakukan riset sebelum rapat. Anda tentu harus selalu siap dalam berhadapan dengan situasi dan apapun. Untuk itu selalu mempersiapkannya dengan melakukan riset dan demo sehingga eksekusinya nanti akan sangat berpengaruh.
- Bangun Value Anda
pentingnya memberikan nilai dalam percakapan penjualan. Penilaian ini sangat kuat sekali dan ini benar-benar menjadi salah satu cara terbaik untuk membangun hubungan yang kuat dan mendapatkan jalur dalam aktivitas prospek anda. Pembeli ingin bekerja dengan orang-orang yang ahli dalam perdagangan mereka dan dapat memberikan nilai dalam setiap percakapan. Nilai apa yang bisa Anda berikan, tidak hanya sekali calon pelanggan membeli dari Anda, tetapi dalam percakapan penjualan Anda menjelang penjualan.
- Memahami Pembeli Anda
Sangat penting untuk memahami apa yang penting bagi setiap pembeli individu dan proses pengambilan keputusan mereka. Ketika Anda mengetahui hal ini, Anda dapat dengan mudah mencocokkan proses penjualan Anda dengan proses pembelian mereka dan akhirnya memenangkan lebih banyak penawaran.
- Jadilah Proaktif
Mengapa saya harus menghentikan apa yang saya lakukan untuk mendengarkan Anda? Mengapa produk atau layanan Anda lebih baik daripada pesaing? Mengapa harganya lebih mahal? Mengapa saya membutuhkan produk atau layanan Anda? Kenapa aku harus percaya padamu? Dan berbagai pertanyaan sebab akibat lainnya.
Dalam semua komunikasi dan percakapan Anda, serangkaian pertanyaan muncul di benak prospek Anda. Jangan menunggu prospek Anda untuk mengajukan pertanyaan ini. Sebaliknya, jadilah proaktif dan jawab pertanyaan-pertanyaan ini secara langsung.
Jadi, pada konklusi yang ingin disampaikan dalam ulasan ini adalah tidak ada strategi powerful. Masing-masing kiat penjualan ini berfungsi. Saat Anda membaca daftar kiat, Anda mungkin menemukan bahwa Anda sudah melakukan beberapa hal ini. Itu keren. Tetapi, jika Anda tidak mendapatkan tingkat kesuksesan penjualan seperti yang Anda pikirkan, tinjau daftar ini dan pilih area yang perlu Anda kerjakan. Ini pasti akan membantu meningkatkan hasil Anda sehingga Anda dapat memenangkan lebih banyak penawaran.
